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Die Ansoff-Matrix in der Masterarbeit & Bachelorarbeit

Wachstumsstrategien systematisch analysieren: So wenden Sie die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff in Ihrer Thesis wissenschaftlich korrekt an – mit Risikobewertung, Datengrundlage und strategischer Begründung für jede Wachstumsoption.

Vier Wachstumsstrategien
Risikobewertung
Datengestützte Strategiewahl
Praxisbeispiel
Kritische Würdigung

Seit 2012 hat BAS Business And Science in über 12.000 Projekten akademische Mustervorlagen erstellt – darunter hunderte BWL-Arbeiten mit strategischen Wachstumsanalysen. Unsere Ghostwriter für BWL wissen, wie die Ansoff-Matrix methodisch sauber angewendet, mit einer Voranalyse verknüpft und datengestützt begründet wird. Ob Bachelorarbeit oder Masterarbeit: Wir unterstützen von der Strategiebewertung bis zur Handlungsempfehlung.

📑 Inhalt

📌 Ansoff-Matrix in der Thesis – Das Wichtigste

Die Ansoff-Matrix (Ansoff, 1957) ist ein Wachstumsstrategiemodell, das vier strategische Optionen anhand zweier Dimensionen systematisiert: bestehende vs. neue Produkte und bestehende vs. neue Märkte. Die vier Strategien – Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation – repräsentieren ein steigendes Risikoprofil. In der Thesis reicht es nicht, die Matrix zu beschreiben – Sie müssen die Strategiewahl datengestützt begründen und im Kontext der Unternehmenssituation bewerten. Unsere BWL-Ghostwriter unterstützen bei der strategischen Analyse.

1. Ansoff-Matrix: Grundlagen & wissenschaftliche Einordnung

H. Igor Ansoff veröffentlichte die Produkt-Markt-Matrix 1957 im Harvard Business Review unter dem Titel „Strategies for Diversification". Ansoff gilt als einer der Begründer des strategischen Managements – sein Konzept war eines der ersten systematischen Frameworks zur Wachstumsplanung.

Die Grundidee ist einfach, aber wirkungsvoll: Jedes Unternehmenswachstum lässt sich auf eine von vier Kombinationen zurückführen – bestehende oder neue Produkte werden in bestehenden oder neuen Märkten angeboten. Je weiter sich ein Unternehmen von seinem Kerngeschäft entfernt (neue Produkte UND neue Märkte), desto höher ist das strategische Risiko.

Warum die Ansoff-Matrix in der Thesis nützlich ist

  • Strategische Klarheit: Die Matrix zwingt dazu, Wachstumsoptionen systematisch zu durchdenken, statt nur eine Strategie zu verfolgen.
  • Entscheidungsgrundlage: In Kombination mit einer Voranalyse (SWOT, PESTEL, Five Forces) liefert Ansoff die strategische Handlungsempfehlung.
  • Risikodiskussion: Die implizite Risikoabstufung ermöglicht eine differenzierte strategische Bewertung – genau das, was Gutachter sehen wollen.
  • Intuitiv und visuell: Die 2×2-Matrix ist leicht verständlich und eignet sich hervorragend für die Darstellung im Ergebnisteil.

2. Die vier Wachstumsstrategien im Detail

Bestehende Produkte
Neue Produkte
Bestehende Märkte
Risiko: Niedrig

Marktdurchdringung

Steigerung des Marktanteils mit bestehenden Produkten in bestehenden Märkten durch intensiveres Marketing, Preisanpassungen oder Kundenbindungsmaßnahmen.

Risiko: Mittel

Produktentwicklung

Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte: Produktinnovation, Line Extensions, neue Features oder Qualitätsverbesserungen.

Neue Märkte
Risiko: Mittel

Marktentwicklung

Erschließung neuer Märkte mit bestehenden Produkten: geographische Expansion, neue Kundensegmente, neue Vertriebskanäle.

Risiko: Hoch

Diversifikation

Neue Produkte in neuen Märkten: horizontale, vertikale oder laterale Diversifikation. Höchstes Risiko, aber auch höchstes Wachstumspotenzial.

Marktdurchdringung im Detail

Ziel: Höheren Marktanteil im bestehenden Markt erreichen.

Typische Maßnahmen: Preisaktionen, Marketing-Intensivierung, Kundenbindungsprogramme, Steigerung der Nutzungsintensität (z.B. Abo-Modelle), Verdrängungswettbewerb.

Voraussetzung: Der Markt ist noch nicht gesättigt oder Marktanteile können von Wettbewerbern gewonnen werden.

In der Thesis: Belegen Sie das Marktpotenzial – ist der Markt noch wachsend oder bereits gesättigt? Nutzen Sie Marktdaten (Statista, Euromonitor) und analysieren Sie die Wettbewerbsintensität (Five Forces).

Marktentwicklung im Detail

Ziel: Bestehende Produkte in neuen Märkten platzieren.

Typische Maßnahmen: Internationalisierung (Export, Niederlassung), Erschließung neuer Kundensegmente (z.B. B2B → B2C), neue Vertriebskanäle (Online, Franchise).

Voraussetzung: Das Produkt ist in neuen Märkten relevant und die Markteintrittsbarrieren sind überwindbar.

In der Thesis: Analysieren Sie den Zielmarkt mit PESTEL (Makro-Umfeld) und Five Forces (Branchenstruktur). Belegen Sie die Marktattraktivität quantitativ.

Produktentwicklung im Detail

Ziel: Neue Produkte für bestehende Kundenbasis entwickeln.

Typische Maßnahmen: F&E-Investitionen, Produktinnovation, Line Extensions, Kooperationen mit Technologiepartnern, Akquisition von Startups.

Voraussetzung: F&E-Kompetenz, Innovationskultur, Zugang zu Technologie und Kapital.

In der Thesis: Bewerten Sie die Innovationsfähigkeit des Unternehmens (F&E-Quote, Patente, Time-to-Market). Nutzen Sie dafür die Lern-Perspektive einer Balanced Scorecard.

Diversifikation im Detail

Ziel: Neue Produkte in neuen Märkten – das höchste Risiko.

Drei Formen: Horizontal (verwandte Branche, z.B. Automobilhersteller → E-Bikes), Vertikal (vor-/nachgelagerte Wertschöpfungsstufe, z.B. Hersteller → eigener Retail), Lateral/Konglomerat (völlig branchenfremd, z.B. Virgin Group: Musik → Airlines → Weltraum).

In der Thesis: Diskutieren Sie, ob die Diversifikation durch Synergien mit dem Kerngeschäft gerechtfertigt ist (Synergiehypothese) oder rein kapitalmarktgetrieben ist (Conglomerate Discount).

Unsere Erfahrung mit Wachstumsstrategien

Über 200 promovierte Autoren und 9 Professoren arbeiten für BAS – viele davon mit Schwerpunkt Strategisches Management. Seit 2012 haben unsere Experten in tausenden BWL-Arbeiten Ansoff-Analysen, SWOT-Analysen und Five-Forces-Analysen durchgeführt. Wir wissen, worauf Gutachter achten – und wo Studierende typischerweise Punkte verschenken.

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3. Risikobewertung der Ansoff-Strategien

Die implizite Risikoabstufung ist eines der stärksten Merkmale der Ansoff-Matrix – und gleichzeitig ein Punkt, den Gutachter in der Thesis sehen wollen. Jede Strategie hat ein spezifisches Risikoprofil, das Sie begründen und quantifizieren sollten.

StrategieRisikoquelleTypische MisserfolgsquoteRisikominimierung in der Praxis
MarktdurchdringungWettbewerberreaktion (Preiskampf), MarktsättigungNiedrig (ca. 10–20%)Schrittweise Marktanteilsgewinnung, Pilotaktionen
MarktentwicklungKulturelle Unterschiede, regulatorische Hürden, unbekannte KundenbedürfnisseMittel (ca. 20–40%)Marktforschung, Pilotmärkte, lokale Partnerschaften
ProduktentwicklungTechnologierisiko, F&E-Kosten, KundenakzeptanzMittel (ca. 25–45%)Agile Entwicklung, MVPs, Kundenfeedback-Loops
DiversifikationFehlendes Branchen-Know-how, Managementüberforderung, keine SynergienHoch (ca. 50–70%)Related Diversification bevorzugen, Akquisition statt Eigenentwicklung

⚠️ Risikoeinschätzung nicht pauschal übernehmen

Die Misserfolgsquoten in der Tabelle sind Orientierungswerte aus der empirischen Literatur – keine universellen Wahrheiten. Das tatsächliche Risiko hängt vom Kontext ab: Eine Marktentwicklung von Deutschland nach Österreich ist wesentlich risikoärmer als eine Expansion nach China. In der Thesis: Bewerten Sie das Risiko kontextspezifisch und belegen Sie Ihre Einschätzung mit Daten. Unsere akademischen Ghostwriter arbeiten routiniert mit Branchenbenchmarks und empirischen Risikodaten – sprechen Sie uns an.

4. Strategiewahl datengestützt begründen

Der häufigste Fehler bei Ansoff in der Thesis: Die Strategie wird „empfohlen", ohne die Empfehlung durch Daten zu stützen. Gutachter erwarten eine evidenzbasierte Strategiewahl.

StrategieDiese Daten brauchen SieQuellen
MarktdurchdringungAktueller Marktanteil, Marktsättigungsgrad, Wettbewerbermarktanteile, Preiselastizität, Wachstumsrate des MarktesEuromonitor, Statista, Geschäftsberichte, Branchenverbände
MarktentwicklungZielmarktgröße, PESTEL-Faktoren des Zielmarktes, Markteintrittsbarrieren, kulturelle Distanz, regulatorische AnforderungenGTAI, World Bank, Eurostat, PESTEL-Analyse
ProduktentwicklungF&E-Budget, Innovationsquote, Kundenbedürfnisse (Marktforschung), Technologietrends, Time-to-Market-BenchmarksGeschäftsberichte, Fraunhofer, Bitkom, Gartner, Kundenbefragungen
DiversifikationSynergieanalyse (Ressourcen, Kompetenzen), Zielbranchenattraktivität (Five Forces), M&A-Bewertungen, IntegrationskomplexitätGeschäftsberichte, Dealogic, Mergermarket, Branchenreports

💡 Die „Vorher-Analyse" entscheidet über die Strategiewahl

Die Ansoff-Matrix steht nie allein – sie ist das Ergebnis einer vorgelagerten Analyse. Typische Analysekette: PESTEL (Makro-Umfeld) → Five Forces (Branchenstruktur) → SWOT (Unternehmensposition) → Ansoff (Wachstumsstrategie). Die SWOT-Ergebnisse bestimmen, welche Ansoff-Strategie realistisch ist: Ein Unternehmen mit starken Stärken in F&E (S) und technologischen Chancen (O) wird eher zur Produktentwicklung tendieren. Ein Unternehmen mit starker Marke (S) in einem gesättigten Markt (T) eher zur Marktentwicklung.

5. Schritt-für-Schritt: Ansoff-Matrix in der Thesis anwenden

1

Ist-Situation analysieren

Beschreiben Sie das aktuelle Geschäftsmodell: Welche Produkte/Dienstleistungen bietet das Unternehmen an? In welchen Märkten ist es aktiv? Wie hoch ist der Marktanteil? Nutzen Sie Geschäftsberichte und Branchendaten als Grundlage.

2

Voranalyse durchführen

Führen Sie eine SWOT-, PESTEL- oder Five-Forces-Analyse durch, um die strategische Ausgangslage zu erfassen. Die Ergebnisse dieser Voranalyse bestimmen, welche Ansoff-Strategien realistisch und vielversprechend sind.

3

Alle vier Strategien systematisch prüfen

Bewerten Sie jede der vier Strategien hinsichtlich Machbarkeit, Attraktivität und Risiko. Verwenden Sie eine Bewertungsmatrix oder eine Nutzwertanalyse, um die Bewertung zu systematisieren.

4

Strategieempfehlung formulieren und begründen

Empfehlen Sie die Strategie(n) mit dem besten Chancen-Risiko-Profil. Begründen Sie datengestützt, warum diese Strategie für das Unternehmen geeignet ist – und warum die Alternativen weniger geeignet sind.

5

Umsetzung skizzieren und kritisch würdigen

Skizzieren Sie erste Umsetzungsschritte (Maßnahmen, Zeitplan, Ressourcen). Diskutieren Sie die Grenzen der Ansoff-Matrix und die Unsicherheiten Ihrer Empfehlung.

Unsere Autoren begleiten Sie bei jedem dieser Schritte – von der Ist-Analyse bis zur strategischen Empfehlung. Sprechen Sie uns an.

6. Wo steht die Ansoff-Matrix in der Gliederung?

Die Ansoff-Matrix steht typischerweise am Ende der Analysekette – als Instrument zur Strategieableitung auf Basis der Voranalysen.

1Einleitung
1.1Problemstellung: Wachstumsmöglichkeiten für [Unternehmen]
1.2Forschungsfrage und Aufbau der Arbeit
2Theoretischer Rahmen
2.1Wachstumsstrategien in der strategischen Managementliteratur
2.2Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff (1957)
2.3Ergänzende Analysemodelle (SWOT, PESTEL, Five Forces)
3Methodik
3.1Forschungsdesign und Begründung der Modellwahl
3.2Datenerhebung und Quellenauswahl
4Ergebnisse
4.1Umfeldanalyse (PESTEL / Five Forces / SWOT)
4.2Strategische Optionen nach Ansoff
4.3Bewertung und Empfehlung der Wachstumsstrategie
5Diskussion und kritische Würdigung
6Fazit und Handlungsempfehlungen

7. Beispiel: Ansoff-Matrix in einer Bachelorarbeit (Craft-Beer-Brauerei)

Forschungsfrage

„Welche Wachstumsstrategie ist für die regionale Craft-Beer-Brauerei HopfenGold GmbH am besten geeignet, um den Umsatz innerhalb von drei Jahren um 40% zu steigern?"

StrategieKonkrete OptionChancenRisikenBewertung
MarktdurchdringungStärkere Präsenz im regionalen LEH, Social-Media-Marketing, Gastro-PartnerschaftenRegionale Craft-Beer-Nachfrage wächst +12% p.a. (Statista, 2024). Marktanteil regional nur 4%.Konkurrenz durch 40+ Craft-Brauereien in der Region. LEH-Listung erfordert Marketing-Budget.⭐⭐⭐⭐ Empfohlen
MarktentwicklungExpansion in angrenzende Bundesländer, Online-D2C-Vertrieb bundesweitOnline-Biermarkt wächst +22% (Beverage Marketing, 2024). D2C-Marge 40% höher als LEH.Logistikkosten, Kühlkette, fehlende Markenbekanntheit außerhalb der Region.⭐⭐⭐ Ergänzend
ProduktentwicklungAlkoholfreies Craft Beer, Craft-Limonade, Saisonale Limited EditionsAlkoholfrei-Segment wächst +18% (Nielsen, 2024). Bestehende Kundenbasis als Early Adopter.F&E-Kosten, Kannibalisierung des Kernsortiments, Qualitätsrisiko.⭐⭐⭐ Mittelfristig
DiversifikationBrauerei-Erlebnistouren, Craft-Beer-Merchandising, Brau-WorkshopsErlebnisökonomie boomt. Zusätzlicher Umsatzkanal mit hoher Marge.Fehlende Kompetenz im Tourismusbereich. Saisonale Schwankungen. Ablenkung vom Kerngeschäft.⭐⭐ Nachrangig

Strategieempfehlung (Beispiel)

Für die HopfenGold GmbH wird eine Primärstrategie der Marktdurchdringung empfohlen, ergänzt durch eine Sekundärstrategie der Marktentwicklung (Online-D2C). Die Marktdurchdringung bietet das günstigste Chancen-Risiko-Profil: Der regionale Craft-Beer-Markt wächst zweistellig, der aktuelle Marktanteil von 4% lässt erhebliches Potenzial. Die Marktentwicklung über D2C nutzt die wachsende Online-Nachfrage bei höheren Margen. Produktentwicklung (alkoholfreies Craft Beer) wird als mittelfristige Option (ab Jahr 2) empfohlen. Diversifikation in den Tourismusbereich wird aufgrund des hohen Risikos und der fehlenden Kernkompetenz nicht priorisiert.

Ein Beispiel wie dieses – mit konkreten Marktdaten, Risikobewertung und priorisierter Strategieempfehlung – gehört zum Standard, den unsere BWL-Autoren in Mustervorlagen liefern. Seit 2012 haben wir über 12.000 akademische Projekte abgeschlossen.

8. Die Ansoff-Matrix korrekt zitieren

Originalquelle (Pflicht)

HBR-Artikel (1957)

Ansoff, H.I. (1957): Strategies for Diversification. Harvard Business Review, 35(5), S. 113–124.

Hauptwerk (1965)

Ansoff, H.I. (1965): Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. New York: McGraw-Hill.

Empfohlene Sekundärquellen

Deutschsprachig

Hungenberg, H. (2014): Strategisches Management in Unternehmen. 8. Aufl., Springer Gabler. Oder: Welge, M.K. & Al-Laham, A. (2017): Strategisches Management. 7. Aufl.

Englischsprachig

Johnson, G. et al. (2020): Exploring Strategy. 12th ed., Pearson. Oder: Grant, R.M. (2021): Contemporary Strategy Analysis. 11th ed., Wiley.

9. Die häufigsten Fehler bei der Ansoff-Matrix in der Thesis

❌ Ansoff nur beschrieben, nicht angewendet

Die vier Strategien werden im Theorieteil erklärt – aber im Ergebnisteil nicht auf das konkrete Unternehmen übertragen. Die Matrix muss angewendet, nicht nur dargestellt werden.

❌ Nur eine Strategie empfohlen – Rest ignoriert

Die Stärke der Matrix liegt im systematischen Vergleich aller vier Optionen. Gutachter erwarten, dass Sie alle Strategien prüfen und begründen, warum Sie eine bevorzugen und die anderen verwerfen.

❌ Keine Datengrundlage für die Strategiewahl

„Marktentwicklung wird empfohlen, da der Auslandsmarkt attraktiv ist" – ohne Daten. Belegen Sie: Wie groß ist der Zielmarkt? Wie hoch sind die Eintrittsbarrieren? Welche Wachstumsrate ist realistisch?

❌ Risikobewertung fehlt

Ansoff ohne Risikodiskussion ist wie eine BCG-Matrix ohne Zahlen – der Kern fehlt. Die implizite Risikoabstufung der Matrix muss explizit gemacht und kontextspezifisch bewertet werden.

❌ Diversifikationsformen nicht differenziert

Diversifikation wird als einheitliche Strategie behandelt. Horizontal, vertikal und lateral haben völlig unterschiedliche Risikoprofile. Die Differenzierung zeigt dem Gutachter konzeptionelle Tiefe.

❌ Keine Voranalyse als Basis

Die Ansoff-Matrix steht im luftleeren Raum. Ohne vorgelagerte SWOT-, PESTEL- oder Five-Forces-Analyse fehlt die Begründung, warum eine bestimmte Strategie zur Unternehmenssituation passt.

Genau diese Fehler sehen unsere Autoren regelmäßig in Entwürfen, die zur Überarbeitung eingereicht werden. Wenn Sie sichergehen möchten, dass Ihre Ansoff-Analyse methodisch und inhaltlich auf Gutachterniveau steht, unterstützen wir Sie gern – hier anfragen.

10. Kritische Würdigung: Grenzen der Ansoff-Matrix

KritikpunktErläuterungWie Sie dem begegnen können
Nur zwei DimensionenDie Matrix reduziert Wachstumsstrategien auf „Produkt" und „Markt" – Faktoren wie Technologie, Ressourcen, Wettbewerb oder Regulierung werden nicht berücksichtigt.Ansoff als Strukturierungstool nutzen, aber durch SWOT, PESTEL oder Five Forces ergänzen, die diese Faktoren abdecken.
Dichotomie „bestehend/neu" zu einfachDie Unterscheidung zwischen „bestehend" und „neu" ist in der Praxis selten trennscharf. Ist eine Produktvariante ein bestehendes oder neues Produkt? Ist ein angrenzender regionaler Markt ein neuer Markt?Im Methodenteil explizit definieren, was „bestehend" und „neu" für den konkreten Untersuchungsgegenstand bedeutet. Grauzonen transparent thematisieren.
Keine ImplementierungshinweiseDie Matrix zeigt strategische Optionen, aber nicht, wie sie umgesetzt werden sollen. Ressourcenbedarf, Timing und organisatorische Voraussetzungen fehlen.Umsetzungsschritte als Handlungsempfehlung im Diskussionsteil ergänzen. Ggf. Roadmap oder Meilensteinplan erstellen.
Wettbewerbsreaktion nicht berücksichtigtDie Strategiewahl erfolgt ohne Berücksichtigung der Reaktion der Wettbewerber – ein wesentlicher Einflussfaktor auf den Erfolg.Kombination mit Five Forces (Rivalität) oder spieltheoretischen Überlegungen, um Wettbewerbsreaktionen einzubeziehen.
Modell von 1957Plattformökonomie, digitale Geschäftsmodelle und Ökosystem-Strategien werden vom Originalmodell nicht erfasst.In der Diskussion adressieren: Ansoff als historisch bewährten Rahmen einordnen, aber auf seine Grenzen im digitalen Kontext hinweisen.
Formulierungsbeispiel für die Diskussion

„Die Ansoff-Matrix bietet einen strukturierten Rahmen für die systematische Evaluation von Wachstumsstrategien, unterliegt jedoch methodischen Limitationen. Erstens reduziert die 2×2-Struktur komplexe strategische Entscheidungen auf zwei Dimensionen – relevante Faktoren wie Ressourcenverfügbarkeit, Wettbewerbsdynamik und regulatorische Rahmenbedingungen werden nicht direkt abgebildet, weshalb die Ansoff-Analyse in dieser Arbeit durch eine vorgelagerte SWOT- und PESTEL-Analyse ergänzt wurde. Zweitens ist die Dichotomie ‚bestehend/neu' in der Praxis selten trennscharf – die Online-D2C-Expansion der HopfenGold GmbH lässt sich sowohl als Marktentwicklung (neuer Vertriebskanal) als auch als Marktdurchdringung (bestehende Zielgruppe, neuer Touchpoint) interpretieren. Diese Abgrenzung wurde im Methodenteil begründet. Drittens berücksichtigt das Modell keine Wettbewerbsreaktionen, die insbesondere bei der Marktdurchdringungsstrategie eine erhebliche Rolle spielen können."

Häufig gestellte Fragen zur Ansoff-Matrix in der Thesis

Ist die Ansoff-Matrix für eine Bachelorarbeit geeignet?

Ja – die Ansoff-Matrix ist eines der am besten geeigneten Frameworks für Bachelorarbeiten. Sie ist intuitiv verständlich, visuell darstellbar und erfordert keine komplexen Berechnungen. Entscheidend ist, dass Sie alle vier Strategien systematisch prüfen (nicht nur eine empfehlen) und die Strategiewahl mit Daten begründen. In Kombination mit einer SWOT-Analyse ergibt sich eine solide Analysekette. Unsere Autoren unterstützen bei der kompletten Analysekette von SWOT bis Ansoff.

Kann ich mehrere Ansoff-Strategien gleichzeitig empfehlen?

Ja – in der Praxis verfolgen Unternehmen häufig mehrere Strategien parallel. Sie können eine Primärstrategie (kurzfristig, niedrigstes Risiko) und eine Sekundärstrategie (mittelfristig, ergänzend) empfehlen. Wichtig: Begründen Sie die Priorisierung und zeigen Sie, wie die Strategien zusammenwirken. Ein typisches Muster: Marktdurchdringung als kurzfristige Cash-Strategie + Marktentwicklung oder Produktentwicklung als mittelfristige Wachstumsstrategie.

Wie kombiniere ich Ansoff mit der SWOT-Analyse?

Die Kombination ist sehr effektiv: SWOT → TOWS → Ansoff. Die SWOT identifiziert Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Die TOWS-Matrix leitet daraus Strategieoptionen ab (SO, WO, ST, WT). Ansoff ordnet diese Optionen den vier Wachstumsstrategien zu. Beispiel: Eine SO-Strategie „Starke F&E-Kompetenz + technologische Chance" mündet in eine Ansoff-Produktentwicklungsstrategie.

Was ist der Unterschied zwischen Ansoff und der BCG-Matrix?

Die BCG-Matrix analysiert das bestehende Portfolio (Wo stehen unsere Geschäftseinheiten?) und leitet Normstrategien ab (Investieren, Halten, Abschöpfen, Desinvestieren). Die Ansoff-Matrix zeigt zukünftige Wachstumsoptionen (Wohin können wir wachsen?). Beide sind komplementär: Die BCG-Analyse identifiziert, welche Geschäftseinheiten Investitionen benötigen – Ansoff zeigt, in welche Richtung diese Investitionen fließen sollten.

Muss ich die Diversifikation immer in horizontal, vertikal und lateral aufschlüsseln?

In einer Bachelorarbeit genügt es, die Differenzierung kurz zu erklären und für Ihren Fall die relevante Diversifikationsform zu benennen. In einer Masterarbeit wird erwartet, dass Sie die drei Formen detailliert diskutieren, das Synergiepotenzialbewerten und empirische Belege für die Erfolgswahrscheinlichkeit der jeweiligen Form anführen (z.B. Rumelt, 1974: Related Diversification ist erfolgreicher als Unrelated Diversification).

Gibt es eine erweiterte Ansoff-Matrix?

Ja – mehrere Autoren haben Erweiterungen vorgeschlagen. Die bekannteste ist die 9-Felder-Ansoff-Matrix, die zwischen „bestehend", „modifiziert" und „neu" differenziert (statt nur „bestehend" und „neu"). Das ermöglicht feinere Abstufungen: z.B. ein „modifiziertes Produkt" in einem „angrenzenden Markt". In der Thesis können Sie diese Erweiterung nutzen, wenn die klassische 2×2-Struktur für Ihren Fall zu grob ist – begründen Sie die Wahl im Methodenteil. Unsere Autoren beraten Sie, welche Variante für Ihr Thema am besten geeignet ist.

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